Iberdrola suma 100.000 clientes con la compra de la comercializadora Contigo Energía

Iberdrola ha alcanzado un acuerdo para adquirir el negocio de comercialización de electricidad de Contigo Energía en España, con el que sumará una cartera de 100.000 clientes, informó la compañía.

La operación, sujeta a las condiciones habituales de cierre, supone la primera adquisición de una comercializadora realizada por Iberdrola en España y representa un nuevo paso en la estrategia de crecimiento de la compañía en su mercado doméstico, poniendo de manifiesto su apuesta por el crecimiento de su negocio comercial, que considera una palanca fundamental para acelerar la electrificación de hogares y empresas.

Una vez se cierre la transacción, Contigo Energía seguirá operando de manera independiente dentro del Grupo Iberdrola, al igual que Niba, lanzada en junio de 2025.

De esta forma, el grupo amplía su capacidad para dirigirse a distintos tipos de consumidores a través de propuestas comerciales diferenciadas, manteniendo como eje común el suministro de energía limpia, competitiva y con mayor estabilidad para el cliente.

Gesternova Energía nació en 2005 con una clara orientación hacia la electricidad renovable. En 2017 creó Contigo Energía como filial especializada en servicios energéticos y, en octubre de 2024, ambas marcas se integraron comercialmente bajo el nombre de Contigo Energía, con el objetivo de simplificar su relación con los clientes y ofrecer conjuntamente suministro y servicios energéticos.

La actividad de representación no forma parte de la operación acordada con Iberdrola, que se circunscribe al negocio de comercialización eléctrica y su cartera de clientes.

La operación refuerza además el modelo comercial de Iberdrola, basado en ofrecer a los consumidores estabilidad, previsibilidad y protección frente a las oscilaciones del mercado mayorista. La contratación a precio fijo permite que el consumidor conozca de antemano el coste de su energía durante periodos prolongados.

A este respecto, más del 70 % de los clientes de Iberdrola se encuentran en el mercado libre y cuentan con contratos de largo plazo, un modelo con el que la eléctrica busca proporcionar certidumbre a familias y empresas y evitar que tengan que estar pendientes diariamente de las fluctuaciones del precio mayorista de la electricidad.

La compra de la cartera de Contigo Energía encaja así en una estrategia que no busca únicamente aumentar el número de contratos, sino construir relaciones de largo plazo con los clientes, acompañándolos además en el proceso de electrificación de sus consumos mediante nuevas soluciones y servicios energéticos.

Movimiento en el tablero de la comercialización

Con esta adquisición, el 'gigante' energético presidido por Ignacio Sánchez Galán mueve ficha en el tablero de la comercialización en España, buscando reforzar su posición en el mercado eléctrico español y ampliando su capacidad para ofrecer a un mayor número de consumidores soluciones energéticas limpias, competitivas y adaptadas a sus necesidades.

Según los últimos datos facilitados por la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), a cierre de septiembre de 2025, el mercado eléctrico estaba compuesto por aproximadamente 30,6 millones de puntos de suministro, de los cuales 8,2 millones se suministraban a través de un Comercializador de Referencia (26,8 %), mientras que el resto, 22,4 millones, se suministraban a través de un comercializador libre (73,2 %).

El grupo Iberdrola ya era líder con cerca de 9,8 millones de puntos de suministro en el global del mercado, por delante de Endesa -con más de 9 millones de puntos de suministro- y Naturgy -con casi 4,4 millones de puntos-, los tres grandes dominadores por cartera de clientes.

No obstante, en los últimos años otros grupos, como Repsol, han ido arrebatando cuota en el mercado eléctrico a las tres 'grandes' del sector en el negocio del suministro de luz.