El doctor Ignacio Cañadas explica cómo caer bien a alguien a quien acabas de conocer
El truco psicológico para caer bien en los primeros cinco segundos
El doctor Ignacio Cañadas explica que hay que centrarse en que la otra persona se sienta cómoda
¿Por qué algunas personas consiguen generar confianza casi desde el primer momento mientras que a otras les cuesta más conectar? Para el doctor Ignacio Cañadas, la clave puede estar en algo mucho más sencillo de lo que parece: dejar de intentar impresionar y centrarse en hacer que la otra persona se sienta cómoda.
Especialmente para quienes son tímidos, tienen inseguridades o sienten que les cuesta relacionarse con los demás, este cambio de enfoque puede facilitar los primeros encuentros.
Cuando conocemos a alguien por primera vez, nuestro cerebro realiza una evaluación rápida de esa persona. Una de las preguntas que, según Cañadas, se plantea de manera casi automática es: ¿estoy ante una amenaza o ante alguien en quien puedo confiar?
Y ahí es donde muchas personas cometen un error. En lugar de tratar de generar confianza, intentan demostrar que son inteligentes, interesantes o especialmente competentes. Sin embargo, tratar de impresionar al otro puede producir precisamente el efecto contrario.
La psicología social ha estudiado cómo se forman estas primeras impresiones y qué elementos influyen en la percepción que tenemos de los demás. Una de las claves está en la llamada calidez, es decir, la sensación de cercanía, empatía y confianza que transmite una persona.
Según explica Cañadas, las personas que generan una impresión más positiva no son necesariamente las que más intentan destacar, sino aquellas que consiguen que su interlocutor se sienta bien durante la conversación.
Tres claves para generar conexión
Un estudio de la famosa psicóloga social Vanessa Van Edwards, explica las tres claves para caer bien a alguien en pocos segundos.
1. Calidez antes que competencia
Antes de demostrar lo que sabemos o lo buenos que somos en algo, es importante transmitir cercanía. Una sonrisa natural, un rostro relajado y una actitud tranquila pueden contribuir a generar una primera impresión de confianza.
La idea es sencilla: antes de preguntarnos si alguien es competente o interesante, tendemos a valorar si nos resulta una persona cercana y segura.
2. más allá de lo superficial
Las conversaciones suelen comenzar con preguntas convencionales: a qué te dedicas, dónde trabajas o de dónde eres. Pero profundizar un poco puede cambiar por completo la interacción.
En lugar de limitarse a preguntar «¿a qué te dedicas?», Cañadas propone buscar una respuesta más personal: «¿Qué es lo que más te gusta de lo que haces?»
La diferencia está en que la segunda pregunta invita a hablar de experiencias, intereses y emociones. La conversación deja así de ser un intercambio de datos para convertirse en una oportunidad de conocer realmente al otro.
3. Utilizar el rapport
El tercer elemento es el llamado rapport, un concepto utilizado en psicología y comunicación para describir una conexión o sintonía entre dos personas.
Una de las formas de favorecerlo consiste en adaptar de manera sutil y natural algunos elementos de nuestra comunicación al interlocutor: el ritmo al hablar, el tono de voz o determinados gestos corporales. No se trata de imitar deliberadamente a la otra persona, sino de encontrar una cierta sincronía durante la conversación.
Cuando existe esa sintonía, el interlocutor puede percibir mayor cercanía y familiaridad, lo que facilita la conexión.
En definitiva, el objetivo no sería entrar en una conversación pensando en cómo impresionar, sino en cómo conseguir que la otra persona se sienta cómoda y escuchada.
Una idea que puede resumirse en una frase: «La gente no recuerda qué dijiste, recuerda cómo le hiciste sentir».
