El boom hispanoamericano en el lujo inmobiliario en Madrid: Salamanca y Chamberí, en el punto de mira

El mercado de real estate en Madrid continúa transformándose, y lo hace con un claro protagonista, los compradores hispanoamericanos. Mexicanos, venezolanos, brasileños y chilenos han pasado a ocupar un papel central en el segmento de lujo, desplazando en varios barrios emblemáticos a los europeos que solían marcar tendencia en ciclos anteriores.

De acuerdo con datos de Idealista, alrededor del 21 % de las adquisiciones de viviendas de lujo en Madrid corresponden a extranjeros, con los mexicanos como uno de los grupos más activos.

Por su parte, un estudio de Barnes confirma que hasta un 92 % del mercado inmobiliario de lujo en España está dominado por compradores internacionales, y que dentro de este grupo los inversores extracomunitarios representan casi la mitad. Entre ellos, los hispanoamericanos –mexicanos, colombianos y venezolanos– sobresalen por su dinamismo y capacidad de inversión.

«En barrios como Salamanca o Chamberí hemos visto un giro claro: los compradores hispanoamericanos han pasado a liderar las operaciones, relegando a británicos, franceses o alemanes, que eran los habituales en estas zonas exclusivas», destaca Ángel Sánchez, socio y abogado de Golden Partners, despacho especializado en real estate de lujo.

Las adquisiciones hispanoamericanas se concentran en Salamanca, Chamberí, Retiro, El Viso y Las Letras. No solo son zonas de prestigio, sino también enclaves con fuerte atractivo en términos de seguridad, calidad de vida y proyección de revalorización.

«Para muchos de estos compradores, invertir en Madrid significa preservar capital en un entorno seguro, pero también diversificar y proteger su patrimonio frente a la volatilidad de sus países de origen», apunta Sánchez.

El efecto de esta demanda es visible en los precios: en operaciones prime se superan habitualmente los 10.000 €/m², mientras que en el mercado de superlujo se han registrado transacciones que alcanzan o rebasan los 15.000 €/m². La escasez de oferta en estas zonas mantiene una fuerte presión alcista.

No todos los compradores hispanoamericanos responden al mismo patrón. Los mexicanos destacan por su liderazgo en volumen y sofisticación. Según consultoras como CBRE, se posicionan en operaciones de gran valor dentro de la M-30, en proyectos de rehabilitación con fines de reventa (build-to-sell) y en adquisiciones con visión de largo plazo.

«Los mexicanos son los más activos y muestran un enfoque estructurado y profesional, con gran capacidad de movilizar capital. Sus operaciones no solo buscan residencia, sino también proyectos de inversión inmobiliaria compleja», asegura Sánchez.

Los brasileños también tienen una presencia significativa, aunque algo más contenida. Suelen preferir viviendas de lujo ya terminadas o con un componente vacacional. Colombianos y venezolanos, en cambio, muestran un abanico más heterogéneo: desde familias de alto patrimonio que acceden a inmuebles de superlujo hasta compras de pisos céntricos con intención de destinarlos al alquiler.

«Mientras los mexicanos planifican con una estrategia clara de diversificación patrimonial, otros compradores hispanoamericanos se mueven por motivaciones diversas: razones familiares, búsqueda de activos refugio o incluso factores migratorios», puntualiza el abogado de Golden Partners.

Aspectos legales y fiscales clave

El atractivo del mercado madrileño no está exento de complejidad. Los inversores hispanoamericanos deben tener en cuenta cuestiones como:

Golden Visa: aunque fue muy utilizada en el pasado, su atractivo ha caído tras las reformas y el endurecimiento de los requisitos.Fiscalidad en España y en el país de origen: es necesario contemplar impuestos como el ITP, el IVA con AJD en obra nueva, además de tributos sobre el patrimonio y plusvalías.Riesgos de cambio y repatriación de capital: especialmente relevantes para compradores que proceden de economías con controles de divisas.Estrategias de financiación: muchos inversores optan por adquisiciones al contado debido a las dificultades de acceder a hipotecas como no residentes.Mercado de alquiler de lujo: quienes buscan rentabilidad deben tener en cuenta la normativa de arrendamiento y las restricciones sobre uso turístico.

«Los compradores hispanoamericanos tienen una ventaja respecto a otros grupos internacionales gracias a su liquidez y flexibilidad financiera, pero es imprescindible contar con un asesoramiento jurídico y fiscal integral para no perder competitividad», subraya Sánchez.

Las previsiones apuntan a que el papel de los hispanoamericanos seguirá en aumento durante los próximos meses. Los mexicanos mantendrán su liderazgo en el segmento de mayor valor, mientras que brasileños, colombianos y venezolanos reforzarán su presencia en el superlujo.

Nuevas reformas fiscales

«Estamos viendo que los brasileños están adelantando a colombianos y venezolanos, consolidándose como el segundo grupo más importante, justo por detrás de los mexicanos», señala Sánchez.

Entre los riesgos que podrían alterar este panorama figuran la posible aprobación de nuevas reformas fiscales en España, la volatilidad política y monetaria en los países de origen de los inversores, la presión creciente de precios en Madrid sin incremento de oferta y la competencia de otros destinos europeos como Lisboa, París o Milán.

«El mercado madrileño de lujo seguirá contando con una presencia decisiva de los hispanoamericanos, pero estas operaciones exigen planificación jurídica y fiscal detallada. En Golden Partners siempre recomendamos acudir a abogados expertos en real estate con formación en fiscalidad internacional, para garantizar que la inversión sea impecable a ojos de la Hacienda española y de la del país de origen», concluye Sánchez.