El almacén de Percentil acumula 130.000 prendas distintas.
Emprendedores La tienda que gana dinero vendiendo ropa a 7,5 euros
Tienen 50.000 clientes activos, la mayoría mujeres, y 130.000 prendas de segunda mano en stock
PERCENTIL empezó en 2012 comprando y vendiendo ropa de segunda mano por Internet. Once años después su aventura no solo sigue en pie, sino que factura 4 millones de euros.
La compañía recoge ropa de segunda mano que cualquier persona puede poner a su disposición en cualquier parte de España, Alemania y Francia y la pone a la venta si está en buenas condiciones. El único requisito es que esté nueva. Quien se desprende de ella no tiene que pagar nada porque le recojan la ropa, y recibe un pequeño porcentaje de la venta si finalmente se comercializa su prenda.
Cuando la ropa llega a la oficina central de la compañía, en Getafe, se somete a un control de calidad. Si lo pasa, se pone a la venta. Reciben 5.000 prendas cada día, y aproximadamente el 60 % pasa el filtro.
Cuando lo supera, se le asignan unas características para que pueda localizarse en la web según unos criterios de búsqueda, se fotografía y un algoritmo le pone el precio óptimo. Tienen 130.000 prendas en stock, y cada una es única.
Lo más vendido son vestidos y abrigos. El 75 % de los productos es femenino. El 95 % de los clientes es mujer. Más de la mitad de ellas es madre. La tasa de abandono de la web es muy pequeña. Tiene 50.000 clientes activos (que han comprado al menos una vez en los dos últimos años). El precio medio de venta de las prendas es de 7,5 euros. Las compras llegan en dos días a España y en 3-4 a Francia y Alemania.
Pese al pequeño precio de venta, la compañía es rentable. «Es un negocio de mucho volumen, márgenes muy pequeños e intensivo en mano de obra», señala Lourdes Ferrer, fundadora de la compañía.
En la empresa trabajan cuarenta empleados. La principal accionista es una compañía suiza, Texaid, que lleva cincuenta años dedicada al negocio textil.
