José Elías, empresario: «La riqueza llega cuando eres capaz de disociar el coste del precio de venta»

En un momento en el que la competencia empresarial es cada vez más intensa, el empresario José Elías ha vuelto a poner el foco en un aspecto que, según él, determina quién prospera y quién queda atrapado en márgenes mínimos. Su reflexión parte de una idea contundente: la mayoría de negocios fracasan porque no son capaces de desligar el coste de un producto del precio al que lo venden. Y esa incapacidad, sostiene, les condena a competir en un terreno que no controlan.

Para explicarlo, recurre a un ejemplo cotidiano: el café. En muchas calles, el precio no lo fija cada bar, sino que queda determinado por el local de enfrente. «Normalmente el precio de tu café no lo pones tú. Lo pone el bar de al lado», argumenta.

Si un establecimiento lo vende a 1,10 euros y el siguiente a 1,50, cualquiera que abra un tercero asumirá que su precio debe situarse en ese rango. Esa comparativa automática crea una referencia mental para los consumidores y, con ello, una limitación para los negocios.

«Estás atrapado», resume José Elías. Según su visión, cuando un emprendedor diseña un nuevo modelo de negocio, la primera pregunta que debería hacerse es quién va a fijar el precio: si el mercado o él mismo.

A su juicio, la verdadera riqueza se genera únicamente cuando un negocio logra establecer su propio valor, sin depender de la referencia externa marcada por la competencia. «Hacerse rico de verdad solo ocurre cuando eres capaz de disociar lo que te cuesta algo del precio al que lo vendes», afirma.

¿Quién controla los precios de su negocio?

Ese salto se produce cuando la marca es capaz de romper la referencia mental del consumidor. En otras palabras, cuando crea un producto o servicio tan diferenciado que deja de compararse de manera automática con las alternativas del entorno.

Para José Elías, esa capacidad es la que marca la diferencia entre un negocio con techo y otro con crecimiento ilimitado. «Si el mercado pone el precio, el mercado pone el límite a lo que ganas. Si el precio lo controlas tú, entonces no hay límite», sostiene.

Su mensaje se ha viralizado en redes sociales al plantear una pregunta incómoda pero esencial para cualquier emprendedor: ¿quién está controlando realmente los precios de su negocio?