Más allá del calendario fiscal, existe un «momento psicológico» vinculado a la productividad
¿Quieres subir tu salario? Estos son los momentos ideales para pedir un aumento según los expertos
Lo recomendable es presentar la solicitud después de haber cerrado un proyecto exitoso, conseguido un cliente importante o resuelto una crisis
En una negociación salarial, los expertos en recursos humanos coinciden en que la mayoría de las peticiones fracasan no por falta de méritos del empleado, sino por un error de cálculo en el calendario corporativo. El momento dorado por excelencia es el ciclo presupuestario de la empresa, una ventana de oportunidad que suele abrirse meses antes de que termine el año fiscal (generalmente entre octubre y noviembre).
Pedir un aumento en enero o febrero, cuando los presupuestos del departamento para el año nuevo ya están cerrados y asignados, obliga al responsable a luchar contra la burocracia para encontrar partidas extraordinarias, lo que reduce drásticamente las posibilidades de éxito. Por ello, el instante ideal es adelantarse a esa planificación, cuando el dinero todavía no tiene nombre y apellidos.
Más allá del calendario fiscal, existe un «momento psicológico» vinculado a la productividad: la estrategia del «efecto reciente». Los negociadores más hábiles saben que no se debe esperar pasivamente a la evaluación anual si se acaba de conseguir un gran logro.
Lo recomendable es presentar la solicitud inmediatamente después de haber cerrado un proyecto exitoso, conseguido un cliente importante o resuelto una crisis. En ese instante, el valor percibido del empleado está en su punto máximo y el directivo tiene argumentos frescos y tangibles para justificar el incremento ante sus superiores.
Evitar los lunes y los viernes
Finalmente, la microgestión de los tiempos juega un papel sorprendentemente relevante en el resultado final. Diversos estudios de psicología laboral desaconsejan rotundamente abordar este tema los lunes, cuando los niveles de estrés y la carga de planificación semanal están en su pico, o los viernes por la tarde, cuando la atención mental ya está fuera de la oficina.
El consenso apunta a la mitad de la semana —martes o miércoles por la mañana— como el entorno más neutral y receptivo. Asimismo, es vital leer el contexto emocional, ya que plantear una subida salarial justo después de que la empresa haya perdido un contrato o cuando el jefe está visiblemente agobiado es una garantía de rechazo, independientemente de la justicia de la petición.
