Este truco vale para vender cualquier cosa
Mercado
El truco de un comercial experto para confundir a los compradores y vender más
No se trata de engañar a nadie, sino de trucos que permiten empatizar con los clientes y lograr que compren más y mejor y se vayan satisfechos
Aunque parezca que es algo natural para lo que algunas personas sirven pero otras no, vender cualquier producto es un verdadero arte, hay que vender convenciendo al otro de que necesita el producto que le ofrecemos y casi que le hacemos un favor al vendérselo a él.
En absoluto hay que trabajar con el arte del engaño, pero sí es cierto que existen multitud de trucos y de sistemas que pueden aprenderse para mejorar en las técnicas de ventas. Lo cierto es que cuando alguien sabe vender lo mismo le da trabajar con coches que con casas o con abrigos, al menos así debería ser.
El que vende, vende
En este caso un comercial que prefiere mantenerse en el anonimato nos ha revelado una de sus técnicas de ventas menos conocida relacionada con el automóvil. En su caso trabaja en una multinacional y está muy reconocido dentro de la empresa, de hecho factura mensualmente por encima de los 5.000 euros y tiene coche de empresa de gama alta.
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Una vez cada tres años le dejan cambiarlo y como es jefe dentro de su departamento comercial le permiten elegir entre vehículos premium de categoría alta, pero su teoría le hace siempre elegir coches de una categoría inferior.
Sin llamar la atención
De acuerdo con su teoría, si llegas a ver a un cliente con un coche de lujo, premium, es muy posible que a primera vista ya le caigas mal, un coche premium indica un elevado nivel de ingresos, justo lo único que no debe pensar un comprador, pues llegará a la conclusión de que ganamos demasiado dinero con el producto que comercializamos y que somos caros.
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De acuerdo con su opinión, siempre hay que empatizar con los compradores y hablarles de tú a tú, lo contrario son barreras que pueden complicar las operaciones y hacer descarrilar los mejores negocios.
