La lógica del mercado inmobiliario, insiste, es clara
Vivienda
El error más común al vender una casa: «El mayor fallo es poner lo que te gustaría cobrar»
Según detalla, fijar un precio por encima del valor real provoca que el inmueble pierda atractivo frente a otras opciones similares
Poner una vivienda en venta es una de las decisiones financieras más relevantes para muchas familias. Sin embargo, el entusiasmo o las expectativas personales pueden jugar una mala pasada. Así lo advierte un profesional del sector inmobiliario en un vídeo difundido en redes sociales, donde señala cuál es, a su juicio, el error más frecuente al sacar una casa al mercado.
«El mayor fallo es poner el precio que te gustaría cobrar, no el que marca el mercado», afirma. Esta práctica, explica, tiene consecuencias directas sobre el proceso de venta y puede terminar perjudicando al propietario.
Según detalla, fijar un precio por encima del valor real provoca que el inmueble pierda atractivo frente a otras opciones similares. «Eso hace que tu vivienda se queme, pierda interés o acabes bajando más de lo necesario», subraya.
El experto ejemplifica la situación con un caso concreto: «Por ejemplo, en una zona, terceros en ascensor, 100.000 euros y tú lo pones a 200». En ese escenario, advierte, el resultado es previsible: «Obviamente no va a tener ningún interés ya que el precio es muy elevado al resto».
La lógica del mercado inmobiliario, insiste, es clara. «Si las viviendas como la tuya están rondando los 100.000, no van a valer 200.000 como lo que tú quieres». En consecuencia, los potenciales compradores optarán por otras alternativas más ajustadas.
El valor lo fija el mercado
Más allá de las expectativas personales, el profesional recalca que el precio de una vivienda no depende del deseo del propietario, sino del contexto del mercado. «Entonces, el valor real no es lo que tú quieres, sino lo que marca el mercado», resume. Esta diferencia entre valor emocional y valor de mercado resulta clave en cualquier operación inmobiliaria.
El especialista descarta que vender bien sea cuestión de azar. «Vender bien no es suerte, es seguir una estrategia», afirma. En este sentido, recomienda planificar desde el primer momento y apoyarse en criterios profesionales. «Si quieres hacerlo bien desde el minuto uno, lo mejor que puedes hacer es consultar a un profesional», concluye.
